刘海余:很骄傲我在一家有传奇色彩的集团工作(2)

国内饲料和兽药产能严重过剩，未来将走向资源整合和专业细分的道路上

本刊：作为一位从业多年的老兵来说，国内的饲料和兽药行业发展到现在您最大的感受是什么？

刘海余：这个问题，仁者见仁智者见智啊！我个人认为中国集约化畜牧业的发展还不到两个十年，国内饲料和兽药行业几乎是从零起步的，小而散、集中度低、重复建设、产能严重过剩，这些名词早已成为行业的标志称谓。而如今通过养猪形式的倒逼以及国家政策的导向，就兽药行业而言也正处于一个快速变化过程中，尤其是最近几年，企业结构发生了非常明显的变化，集中度也显著提升，已从过去的粗放式生产，发展到科技创新、注重产品研发和产品工艺，已经让我们明显感觉到“中国创造”的优势。现在国内很多大型养殖集团已经开始逐步尝试用国产产品替代同类进口产品。

但与国际动保产业结构相比、尤其是发达国家相比，中国的产业问题依然严峻。第一，产品结构不合理，产品同质化、老化，技术壁垒低，据说仅仅一个氟苯尼考就有上千个文号，由此可见中国兽药企业的产品同质化现象的严重性；第二，产业创新能力不足、恶性竞争、研发资源分散是良币受制于劣币的主要问题,但我相信这是发展的必经环节，终究会走上差异化道路，那才是存在的道理，所以有人预测中国最后一定不超过400家动保企业；第三，还有跨国公司对市场和产品的冲击，国外企业参与到竞争中的程度已逐渐加深，如何利用国外企业对于市场的进驻从而催生本土企业的转型升级？有哪些资源可以深度利用与合作？这些都是需要兽药企业积极思考、主动求变的。

本刊：您怎么看当前的兽药市场及兽药企业未来的竞争模式？

刘海余：中国兽药企业数量世界第一，产能严重过剩，从既能确保养殖需要、有效整合产能资源，又能保持充分竞争的角度看，兽药企业必然要走向资源整合和专业细分的道路上，也可以概括为：第一，技术领先型。注重研发和科技进步，致力于开发安全、高效、低残、环保、便捷的差异化产品，依靠技术领先优势谋求发展；第二，成本领先型。注重规模化和精细化管理，生产工艺成熟稳定，质量可靠，靠规模化生产创造成本领先优势；第三，专业细分型。企业定位在某一个或少数专业领域，专注、专业，分享细分领域的市场份额。比如专注于中兽药，诊断试剂、消毒剂、球虫药、酶制剂、微生态制剂、维生素等企业；第四，大规模综合型。产品线长，涉及养殖品种多，综合研发优势突出，品牌知名度高，管理团队和管理体系完善且健全。

总之，未来市场兽药企业的竞争绝对不是销售模式或者产品本身的竞争，以客户需求为导向，发挥自己的优势，秉承价值导向和匠心精神才是服务于当今新时代养猪行业的核心竞争力。

产品省时、省力、高效，技术业务服务多元一体化

本刊：据了解，中升集团研发生产的恩诺沙星属于高浓度弱酸性，那么与市场上常见的恩诺沙星有什么区别和优势？在价格上会不会相对高一些？

刘海余：恩诺沙星原料药不溶于水而溶于碱，想将其制成高浓度的注射液用于临床，从工艺上讲是很难突破的，主要是其10%含量的注射液pH就会达到10左右，这样的制剂对注射部位的肌肉刺激性是很大的，而弱酸性的20%恩诺沙星注射液pH在6.0左右，大大减少了其对注射部位肌肉组织的刺激性。还有最重要的一点就是根据恩诺沙星的药学特性，其属于时间和浓度双依赖性抗生素，将其制成含量为20%弱酸性的长效恩诺沙星，给药后药物在动物体内代谢过程中，血药浓度可迅速超过防耐药变异浓度（MPC）,突破细菌耐药突变选择窗(MSW)，有效防止细菌耐药性的产生。

至于价格高低，我认为确切的应该说“性价比”，母猪产后一般都会为其输液或反复注射抗生素来防控产后炎症，不仅操作复杂，效果非常一般，每年母猪因为产后炎症而淘汰的比例，我想很多猪场老板或场长都很熟知的。也正因如此，弱酸性高含量长效恩诺沙星注射液，重新改写了兽药药典针对恩诺沙星注射液说明书中的适用症，即特效针对母猪产后三联症（MMA），仅需一针即可替代产后输液或反复注射抗生素的应用，省时、省力、高效，我认为其性价比是最高的。

本刊：现在养猪企业除了看重产品品质，对相应的技术服务也越来越重视，中升集团是如何打造自己的技术服务团队的？

刘海余：随着中国养猪业快速发展，规模养猪不断增多，养殖企业的需求由单纯的看病治病也向多元化需求发展，生物安全体系建设、养殖管理、疫病防控技术、经营管理、财务管理、融资保险、信托租赁、流动信贷等的需求将更为迫切。

文章来源：《周口师范学院学报》 网址: http://www.zksfxyxb.cn/qikandaodu/2020/1003/573.html